協業する際の注意点と契約について

> 協業という形で始めるきっかけは、私がお客様（相手）のホームペ

> ージを作った事で、相手のお客様を私に紹介していただければ、単
> 純に利益に繋がるため紹介していただければと思い、私がお願いし
> たところ、であれば、一緒に協業しましょうといった話になりまし
> た。

「相手のお客様を私に紹介していただければ、単純に利益に繋がる」とは
どういう意味で利益になるのでしょうか？

協業相手の紹介で得た顧客から、第2回目のホームページ作成依頼をあなたが
直接受託したい（Ａ）という意味ですか？

協業相手とは継続的に、相手は営業、あなたは制作担当という役割分担で
協業をするのですよね？

とすると、（Ａ）は協業と趣旨が反するので好ましいやり方ではな
いと思いますが。もっとも、相手がそれを理解し、その分、相手が顧客紹介料
のようなものを受け取る利益配分になっていれば問題ないと思いま
す。

契約を結ぶに当っては、まず、協業のコンセプトを明確にすること
が必要です。

つまり、相手と自分が何を役割分担し、それぞれがどういうメリットを享受するのか
です。

それぞれの役割の応じた利益を享受するは当然として、それ以外のメリットが
あるのでしたら、それを勘案した利益配分なるのではないでしょうか？

もし、あなたが将来、協業によって得た顧客をあなたの顧客として、
単独で仕事をするなら、普通は営業担当の側は顧客を取られたと思
うはずです。

その点を考慮した契約を結んだほうがいいと思います。

それから、相手の社員になると、協業という意味ではなくなります。
協業というなら、社員にならないほうがいいと思います。

社員になると、歩合制で利益をもらうことになるのでしょうが、契約は雇用契約
になると思います。
対等の立場になるというのでしたら、社員になるのはやめたほうが
いいでしょう。


利益配分については、営業と制作とで、どちらがどの程度価値のある仕事をするかで
かわると思います。

営業側からは、あなた以外に制作受託者はいるはずです。あなたに特段に他者と差別化
された制作力がなければ、あまり高い配分は要求できないと思いま
す。制作側に特段の差別化されたスキルがなければ、営業力のほうが価値が多いというのは
普通ではないでしょうか。

私は、自分が開発したシステムトレードソフトを営業会社に売って
もらった経験があります。

私は、利益は折半をしたいと思って、ほぼそれに近い契約となりま
したが、一部利益１／３というケースものんでおりました。その営業会社には
ほかに制作依頼先はなく、私には特段の差別化技術がありましたが。

相手の営業会社は契約書を作る力がなく、私が契約書を全部作っ
てあげました（笑）。

なお、制作対価配分については、売上の何％ではなく、利益の何％
がよいと思います。