質問
質問者：djsayho ファッションブランドを取引するには？
困り度：
  • 困っています
 初めまして。私は現在地元のセレクトショップで勤務して2年目です。かなりセレクトの幅も広くブランドの数も多いのですが、販売員としてお客様に服を勧める中で、本当に自分が好きな服を自信を持って販売したいという気持ちが強くなってきています。自分が客として通う中で好きになって勤務する事になった会社なのですが、今考えているのは自分でブランドと取引（展示会に参加など）してセレクトショップを経営したいと思っています。しかしバイイングの専門書を買ったり、ネットで調べたりしていますが、有名ブランド程簡単には取引が出来ないという事位で、いまいち取引の流れが分かりません。そこで質問なのですが、

・ブランドのオフィス等連絡が取れそうな場所に手紙、電話等で取引したい旨を伝えるのはありか？

・国内の有名ブランド（n.hollywood,jhon laurence salivan等）などは一般のツテのない者では取引は厳しいのか？（厳しいのは分かっているのですが資金があり、県内にそのブランド取扱店が重複しない場合などでも取り合ってもらえないものなのでしょうか？）

今現在考えている次第では、ブランドのオフィス等連絡が取れそうな場所に自分で連絡をして何とかして展示会や商談の場に立ち合わせて頂きたいと考えています。

もし経験者の方や、そういった内容に詳しい方がいらっしゃいましたら経験談、アドバイス等頂けたら幸いです。どうか宜しくお願いいたします。
質問投稿日時：08/07/28 04:32
質問番号：4209229
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回答

 
回答者：TRX850-MDJ この度セレクトショップの独立出店を決めた者です。

ご質問のようなドメスティックブランドなら、メーカーに直接連絡を取ることは
もちろん可能です。取引条件は話し合いになりますが、新規取引ですと
現金取引になる場合もあります。お金のことは抜きで、という前提でご質問
を頂いているので蛇足かもしれませんが、開店直後の現金取引は資金が
回りません。

お勤めのお店ですが、１店で売上10億のお店とは凄いですね！
ちょっと想像つきませんが、１日100客くらいの規模でしょうか。
私も経験ありますが、あまりに流れ作業的に売れると、レジを打っている
だけの気分というか、自分がやりたいのはこういう仕事だったのか？
これは自分でないとできないのか？と色々な疑問が出てきてしまう
こともありますね…。

djsayhoさんの理想のお店は、自信を持ってオススメできる
商品だけを揃えて、多くても一日５客、じっくりお話しながら…。
というようなコダワリ系のセレクトショップだと思います。
そういった店と１日100人来る店では、少し異なった販売
スキルも求められます。

たくさんのお客様に接客・販売するのも大変ですが、
少ないお客様に販売するのも、これまた大変(汗

やはり、自分で仕入・販売管理ができる仕事に就かれた方がよろしい
かと思います。私はそのようにして経験を積みました。
メインの取り扱いはコレクションブランドですが、デザイナーさんと
直接知り合い、ご協力いただいています。そういう繋がりもつくり
やすいです。

是非夢を実現させるために頑張ってください。
種類：アドバイス
どんな人：経験者
自信：参考意見
回答日時：08/08/08 17:26
回答番号：No.4
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回答

 
回答者：waiwai1177 小規模ですがセレクトショップを運営している者です。

●ブランドのオフィス等連絡が取れそうな場所に手紙、電話等で取引したい旨を伝えるのはありか？

新規でブランド開拓する場合、ほとんどが電話でのオファーだと思います。会話の中で考えや情熱も伝えやすいですし、、、

●国内の有名ブランド（n.hollywood,jhon laurence salivan等）などは一般のツテのない者では取引は厳しいのか？

不可能では無いでしょう。とにかく電話で話してみて下さい。全国的に売れているブランドが、なぜお住まいの県に取り扱いショップが無いのか？メーカーのスタンス次第ですが、市場を意図的に空けていたり、全国的に取り扱い店舗を選んでいたり、、、理由があるかもしれません。

最近の傾向として、売れ出したブランドほどしっかり卸先を選ぶ傾向にあると思います。新しいブランドが続々と立ち上がり、力の無いブランドはどんどん潰れていく回転の早い業界（上げられている有力ブランドを含めたややクリエイティブなブランドは特にそうですね、、、）の中で、ある程度の売れ上げを長くキープしていこうというスタンスでしょう。昔みたいに売れるときに売っておけ！！という考えはやや薄くなった気がします。（メーカーと小売店という関係の中で、全国的に売れているブランドほど「メーカー＞小売店」という力関係です。もちろん例外もあると思いますが、回転の速いアパレル業界なのでビジネスモデルが熟成しにくいのでしょう）

資金があるに越したことはないですが、運営実績も重要です！独立したてはやはり実績や信用に欠けますので、なかなか相手にされないかもしれません。セレクトショップを作り上げることは、お金があればできますが、続けていくのはすごく難しいと感じます。もちろん都市部に行けば行くほどライバル店が増えますし、オリジナリティ（ブランドのセレクトやショップコンセプト、アイテムのセレクトや独自のスタイリングなど）を演出しながらビジネスとしても儲けていく、、、なかなか難しいです。若いオーナーさんが借金してやっとできるショップの規模で、大手のセレクトショップや老舗ショップと戦わなくてはいけません、、、どこで勝負するのかがポイントですが、、、ビジネスやってみないとわからないのが面白みですが、大半が数年で姿を消すのも現実です。

地元のセレクトショップで働かれているということでしたら、まずはその会社で店長クラス以上（お店の組み立てやイメージ出し、バイイングやブランドの新規開拓など）の立場になられてはどうでしょう。

運営実績のある会社の店長として、交渉すれば話は速いです！取引が始まれば、人間関係も充実しますし将来独立する際にも応援、協力してくれるかもしれません。もちろん「これからのブランド」を見分ける先見性も重要です。

あとやはり独立となれば、「人」（セレクトショップオーナーとしての人間性やビジネスセンス、お客さんへの求心力や影響力、販売力など）、「物」（これから流行るであろうブランドやトレンド、そこにしかないオリジナリティを感じる商品構成など）、「金」（豊富な在庫、店舗立地、店舗設備や雰囲気のある内装、十分な運営資金、宣伝広告費、ネットコンテンツ制作費など、、、）が必要です。

独立してから充実させていくより、雇われの販売員時代にこれらをバランス良く充実させて行き、タイミングをみて独立！！というのがお勧めですね。

やはり客商売ですから、お客さんとの人間関係が一番大切です。雇われの販売員のうちに、あの人から買いたい！あの人のお勧めなら間違いない！というお客さんを１００人以上作ってみてください。独立してから新規客を増やしていくのはなかなか難しいですので、、、

そのお客さんがきっと将来の力になるはずです。
種類：アドバイス
どんな人：専門家
自信：参考意見
回答日時：08/07/29 01:59
回答番号：No.3
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この回答へのお礼早速の御返答本当に有り難う御座いました。実際に経営をされているという事で一つ一つの意見が本当に身になり参考になりました。うちの店は年間一店舗１０億円を超える売り上げがあるのですがその結果業務にばかり追われる形で、将来の立場としてもバイイングを担当する事は不可能だという事を会社から入社時点で聞かされていましたので、現状でいいのだろうかという疑問が大きくなる一方でした。ただお話を聞かせて頂いて、確かに今でももっと出来る事があるなと再確認させられました。御意見を参考にさせて頂いて自分なりに頑張ってみたいと思います。本当に有り難う御座いました。また機会がありましたら宜しく御願い致します。

回答

 
回答者：kensaku 十分可能性ありだと思います。

新製品の展示会は毎週のように、各所で行われています。
そこに出向いて、良さそうなものを仕入れる（予約する）ことから商談になります。

どんどん行動してみてください。

商談は交渉ですから、こちらの条件と相手の条件をどこで妥協点を見出すか？　の戦いになります。
新参者だからといって、相手の言いなりになることはありません。

先方は１着でも多く売りたいのです。（お金をきちんと支払ってくれる相手に）
弱気になることはありません。
種類：アドバイス
どんな人：一般人
自信：参考意見
回答日時：08/07/28 16:36
回答番号：No.2
この回答への補足この回答に補足をつける(質問者のみ)
この回答へのお礼早速の御返答有り難う御座います。何もかもが初めてで分からない事だらけですが、みなさんの御意見を頂いて頑張れそうな気がします。本当に有り難う御座いました。また機会がありましたら宜しく御願いいたします。

回答

 
回答者：mackid ＞・ブランドのオフィス等連絡が取れそうな場所に手紙、電話等で取引したい旨を伝えるのはありか？

当然ありです。有名ブランドであろうと無名ブランドであろうと、取引条件などは様々ですから、直接聞いてみないと判りません。
まあどちらかというと「まだこれから」というブランドの方が取引しやすいでしょうし、そういうブランドにいち早く目を付けるという眼力があると店の強みにはなりますね。
種類：アドバイス
どんな人：一般人
自信：参考意見
回答日時：08/07/28 10:54
回答番号：No.1
この回答への補足この回答に補足をつける(質問者のみ)
この回答へのお礼早速の御返答有り難う御座います。やってみないと分からないですもんね。頑張って行動してみます。本当に有り難う御座いました。また機会がありましたら宜しく御願いいたします。
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