次のケースでは、紹介者Cは手数料をいくら取れるか教えてください。
■登場者(全て法人)
マンション開発を目指す「ディベA」。
複数の土地を所有していて、優良マンディベにマンション開発を頼みたいと考えている「地主B」。
Aとお付き合いしている「地主紹介者C」。
■流れ
Cが地主Bと出会って、ディベAを紹介した。
BはAに自身所有の土地a,bの2筆のマンション開発を依頼した。総建築費はaが10億,bが20億の計30億だった。
ディベAは地主Bからコンサル料として各案件の総建築費の3%ずつ、3,000万+6,000万の計9,000万の支払いを受けた。
AはCに対して、B紹介の手数料としてそのうち3000万を支払った。
■質問(1)
紹介者Cは、地主BがディベAに対して支払う3%のコンサル料のうち1%を紹介者C(自分)に支払うことは伝えていない。Aはその事を明らかにしないで欲しいとCに伝えている。ある時期、BはCに対して「Aからどのくらい手数料が入っているのか?」尋ねた。
Cは何と答えるべきだと思いますか?
■質問(2)
紹介者Cは、地主Bからも紹介手数料をもらいたいと考えている。どの程度もらうのが妥当だと思いますか?
■流れII
地主Bが所有するa,bの開発プロジェクトが進行する中、Bが親しくしている「地主D」にもその噂が伝わり、地主Bが紹介する形で、Dが所有する土地cの開発もディベAに依頼されることになった。総建築費は30億だった。
AはDからコンサル料として総建築費の3%の9000万円の支払いを受けた。
■質問(3)
紹介者CはディベAから、地主Dが所有する土地cの案件に対しても総建築費の1%の紹介手数料のうち一定部分をもらえないかと考えている。
その1%の紹介手数料を地主Bと折半することは妥当だと思いますか?
No.1ベストアンサー
- 回答日時:
まず前提として土地に付いて売買取引(仲介業者として正規に媒介報酬を得られるような取引)が発生している訳ではなく単に地主所有の土地上に地主所有となるマンションを建築する事が目的だったと解釈します。
その場合にはAは正確にはディベロッパーとは呼びませんし、単にゼネコンか窓口となるコンサルの立場という事になります。その場合、全項目に付いて当事者同士の意志や合意の基で自由にやって貰って問題が無い事で、特に正解というのは無いと思います。
1.Aから口止めされているとはいえ、全く謝礼が無いと言い張るのも場合に因っては不自然です。少しばかりの謝礼を貰いましたという形で具体的数字を言うのは控えた方が宜しいと思いますが、その辺りはBとCの人間関係次第ではないでしょうか。そうでなければ断固として何も貰ってないで通すかですね。
2.妥当な水準というのは当事者同士の利益や納得感に因って変わってくるでしょうから、媒介手数料の様に規定の有るものでない限りは事前に話を付けておく必要が有ったと思います。事後の話であれば支払う側の納得の行く数字で出して貰うしか無いし拒否されても請求出来る権利は無いと思います。
3.Bに対して折半を要求するのは妥当とは思えません。Aに対して紹介料を要求する事は妥当なケースも有るかもしれません。
全てA、B、Cのそれぞれの人間関係の成熟度合いに因って変わってきますが、関係上距離感が大きければ普通は業務委託料にせよコンサル料にせよ事前に話を付けておきますし、逆に親密な関係が有れば話など付けていなくとも暗黙の了解で不満の無い金銭授受が成立しているはずです。
よって今回の設問が現実の出来事だとすると法人という点も踏まえてCの立ち回り方に問題がありそうです。
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