質問
質問者：zuku11 積水ハウスで新築を考えています
困り度：
  • 困っています
 親が住んでいる家を建て替えて、二世帯住宅の建築を考えています。
現在、積水ハウスの軽量鉄骨商品「Be Free」で話が進んでいます。
先日、見積をいただいたのを受け、これから値引交渉をしたうえで、買うかどうかの判断をしようと思っています。（積水ハウスからは来月中旬ぐらいまでに決めて欲しいと言われています）

そこで、積水ハウスと商談をしたことがある方に積水ハウスの値引について経験談をお伺いできたらと思い、質問させていただきます。

私の建築プランは、完全二世帯住宅（水回り・玄関全て別、上下分離、行き来不可）計画、延床面積約51坪で、見積額は約3900万円（本体税抜）でした。もちろん、消費税、建築諸経費、解体・外構・冷暖房設備費用などは別途です。

積水ハウスからは、上司決済を行い、最高で6.5%（250万くらい）の値引までできるかもしれないと言われています。

この金額の値引は喜んでいいものでしょうか、それとももっと望めるものでしょうか。

ちなみに積水ハウスのみと話をしていたため、比較できるメーカーがありません。
質問投稿日時：05/09/27 20:08
質問番号：1677215
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回答

良回答20pt
回答者：yutie2005 昨年ダインズバリューで新築した者です。そのときの値引き率はちょうど１０％程度でした。テクニックとしては契約時には設備などを過剰にして見積り額を多少膨らませます。そうすると向こうも契約額の何％というように値引き額を設定してきます。契約後の詳細打ち合わせで設備を本来発注したいものに落とします。そうすると営業マンも一度提示した値引き額は落とせませんので実質値引率はアップします。但し、1割以上の減額契約変更は制限があったと思います。この逆（契約後に増額変更契約）しても値引き額はアップしてくれません。このようなテクを使わなくても粘れば１０％いきますよ。
種類：アドバイス
どんな人：一般人
自信：自信あり
回答日時：05/10/21 21:33
回答番号：No.4
この回答へのお礼この回答にお礼をつける(質問者のみ)

回答

良回答10pt
回答者：blackblock まったく同じ経験でした。最終段階になって値引きを提示してきました。
積水ハウスは各営業マンに営業方法として「最終段階になったら値引きする。（最終契約段階になるまで値引きを言葉にしてはならない）」という教育をしているのでしょう。
「最初から値引き分を含んだ見積もりだった」と受け取りました。この事が不誠実と感じましたので、積水ハウスとは契約しませんでした。
値引き後の金額がスタート金額として値引き交渉をしてみてください。ただし、他社で見積もりを取っていない事は積水ハウスの営業マンは知っていると思いますから簡単にはいかないでしょう。（あっさりと値引きしたら、それはそれで、使う材質を落とすのかなと、ちょっと心配ではあります）
時間の余裕があれば、他社での見積もりをもらって、じっくりと比較検討する事をお勧めいたします。
「他社で見積もりを取るから、来月中には結論は出せない。」と言って、営業マンの反応を見てみるのもいいのではないでしょうか。
種類：回答
どんな人：経験者
自信：参考意見
回答日時：05/09/28 23:53
回答番号：No.3
この回答へのお礼ありがとうございます。

商談の内容としては、買うつもりで話を進めています（建てたい気持ちがあるので）。積水ハウスもほとんど契約は内定しているくらいの気持ちでいると思います。
そんな中、今週末外壁の決定や間取りの確定の打ち合わせをする予定ですので、そのときに他社検討の件もちょっとちらつかせてみようと思います。（果たしてできるかどうか不安ですが・・・）

とにかく後悔はしないようにやってみます。
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